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为什么信贷经理越来越不好做了
这几天,泰鑫贷款小编刷微博的时候发现,演员江一燕获奖了!这个奖项,不是奥斯卡,也不是金鸡百花,
 
而是“美国建筑大师奖”而且是世界级的建筑奖项!!!这小编就不能理解了,一个演员玩玩跨界很正常,但是像这种专业要求颇高的世界级奖项到底是怎么来的呢?网上一搜,没想到跟小编的猜测一样,质疑声一片,群嘲声一片,有网友调侃称“学了四年建筑,到现在都不敢称自己为建筑师,你就能拿奖了?”很多学建筑的同学跑出来吐槽,“你们是不知道我们这个专业的苦啊,挣得都是血汗钱啊!其实我们就是一群画图民工。”一直以来,小编认为建筑设计师都是高大上的职业,在办公室里喝喝咖啡,画画图,拿着轻轻松松就能卖个高价钱,曾经羡慕不已。但是没想到这么苦逼。要说大学学5年的专业,除了医学就是建筑学了,甚至学到30多岁还是个小白的阶段,而且没有人教,只能埋头苦学。之前就看到新闻说有两个学建筑的学不下去跑去创业了,还有现在的建筑师羡慕金融和计算机行业的。
 
为什么信贷经理越来与不好做了
 
说到金融行业,那真是有种外行看内行的感觉,大多数人都认为,但凡跟金融打交道的行业都是非常赚钱,年轻的时候有个朋友就跟小编说,跟钱挂钩的行业,都挣钱。
 
想想确实是这么个道理,但是很多人看到的是金融行业光鲜的外表,其实他们跟画图民工一样,也被叫做“金融民工”!
特别是信贷经理这个行业,现在是越来越难赚钱了。
 
为什么信贷经理这个职业越来越难赚钱了?
 
1. 一手客户资源匮乏
“早上9点就来公司打卡、培训,尽管专业技能已经熟练掌握,甚至过硬。作为金融销售人员来说,只要是销售就需要客户,没有客户就没有业绩。无论作为新人还是老人,基本上都是微信营销居多。但是打开你的微信通讯录,总人数有多少,新增人数有多少,每天联系又有多少?名单内的客户一直在消耗,新增太少。没有客户,客户转化低,自然没业绩。”
 
2. 客户被网贷“分流”
网贷平台的兴起、整顿、发展到现在的稳定,再到接入央行征信系统,网贷平台对传统信贷行业有着不小的打击。从大流量平台的获客(例:微粒贷、借呗、白条)分流到办理流程来说,索要金额较小,但相对门槛较低,点一点手指就可以借到,如果金额不够,就在多个平台借入也是可行的。
 
对信贷员不利的就是客户被网贷平台分流,本来在自身客户量就在急剧下降,每天被消耗。现在客户都可以足不出户,完成借钱的事。
 
3. 客户征信被搞“烂”
对客户最不利的就是因多头借贷已发的逾期风险。因为小额、网贷借款的便利性借贷,同时又因为多头借贷,无节制消费引发的客户逾期风险,使得客户的征信有各种程度的污点。如果客户在网贷平台借完款,因为工作,生活需要更大量的贷款资金,找到银行、融资公司时,千仓百孔的征信,就很难完成正规的贷款流程。
 
即便客户有硬需求,但条件上没有硬实力,就是硬伤。
 
4. 同行恶意竞争
销售行业,不仅同行竞争激烈,就连同事也是一种平行竞争的关系。更别提在大环境下,客户资源少,政策紧张了。
 
同行公平竞争,本来就是所有销售人员的行规,谁联系,谁负责。可能就是因为有人揭不开锅,暗地里抢别人的客户(各种手段就不说明白,以免有人效仿)。这种恶性竞争是涨了金币,败了人品。或许他们需要这一批客户资源救急,可是这坏了行规,通过恶劣手段抢来的饭,不噎着吗?5
信贷人的关系维护太弱
 
为什么说现在的信贷员的客户维护关系太弱,根据前面几条我们知道:
1. 自来客非常少,通常上门的客户需求是过硬,但其征信真的烂的不行,没办法维护!
2. 客户要求太高,不懂行情还冷嘲热讽,怀疑自己的专业程度,不想维护!
3. 客户各方面都达不到贷款的条件,不用维护!
4. 高端客户维护成本太高,应酬太多,疲于维护!
5. 存量客户日常维护工作,对今后双方没有太多利益帮助,懒得维护!
 
每个行业都有难处,不要只看到光鲜的外表,看不到别人内在的汗水和泪水。在金融界,信贷经理挣得也是辛苦钱,行业是好的,或许短时间内没办法像以前那么挣钱,也可能在平均视频之下,哪个行业都非常艰辛,我们都需要负重前行,不负众望才行!

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